한국특판공제 다단계판매업의 중개 토론회 중개판매 방식 사업 모델

노정래기자 | 입력 : 2019/10/01 [07:07]

2019 8 29 목   한국특판공제

 

다단계판매업의 중개 토론회    중개판매 어디까지 가능한가

 

사회 대외협력팀 이직현 팀장

 

주제발표      중개판매 방식 사업 모델    애터미 오승유 변호사


네 저는 애터미주식회사에서 근무하는 오승유 변호사라고합니다.반갑습니다.저는 오늘 저희회사 에서 구상하고 있는 중개판매방식의 사업모델에 대해서 설명 드리고자 오늘 이자리에 나왔습니다.먼저 저희가 중개판매방식에 대해 고민하고 구상하게된 그 취지에 대해서 설명드리고 다단계회사와 일반쇼핑몰 중개판매모델에 관한 개념도를 통해 그 구조를 간략히 설명하도록 하겠습니다.그리고 중개온라인 쇼핑몰 운영방식에 대해서 각 항목별로 좀 더 자세히 설명하는 시간을 갖도록하겠습니다.먼저 중개판매방식에 대해서 저희가 고민하고 이를 도입하고자 하는 취지입니다.신선 식품과 같이 유통기간이 짧고..짧은 식품이나 국내 대기업 상품..글로벌브랜드 의류등과 같이 일반대중들에게 널리 알려진 유명브랜드의 제품은 그 구매에 대한 수요가 굉장히 많은 제품들입니다.이에 따라서 현재 많은 온라인 오프라인 매장에서 해당 제품들을 판매하고있습니다.이러한 제품들에 대한 수요는 어..다단계판매원에게서도 매우 많은 상황이지만 다단계판매는 방문판매법 및 공제규정을 비롯한 각종규제로 인해 해당제품들을 취급하기 어려운 실정입니다.저희는 이에 따라서 중개판매방식을 통해 다단계판매원들도 앞서 말씀드린 그러한 제품들을 쉽게 구매할수있도록 일정한 편의를 제공하고 중개서비스의 제공으로 인하여 발생한 소정의 이익중 일부를 다시 다단계판매원에게 돌려주는 취지에서 해당판매방식을 고민해보게되었습니다.보시는 화면은 저희가 구상하고 있는 다단계회사와 일반쇼핑몰 중개판매모델에 관한 개념도입니다.다단계판매원이 저희가 제휴하고있는 제휴일반 쇼핑몰에 접속을 하게되면 간편한 회원가입절차를 거쳐 해당몰에서 제품을 구매할수 있게됩니다.다단계회사의 중개하에 제품의 구매가 이루어지게되고 회원이 일반쇼핑몰에서 제품을 구매하게되면 판매가 일부가 중개에 대한 댓가로 다단계회사의 수수료로 지급이 되게됩니다.다단계회사는 지급받은 수수료중 일부를 다단계회원에게 수당산정의 기초가 되는 피비의 형태로 지급이 되는 구조를 취하고자합니다.그럼 이제부터 저희가 계획하고있는 중개쇼핑몰운영방식에 대해 각항목별로 조금더 자세히 설명해드리도록하겠습니다.먼저 회원이 중개쇼핑몰을 이용하는 방식입니다.애터미 홈페이지에서 애터미 회원이 쉽게볼수있는 공간에 중개쇼핑몰의 배너등을 노출을 합니다.그리고 애터미 회원은 노출된 배너를 통해 해당쇼핑몰로 접근을 할수가 있고 해당배너를 통해 접근한 회원에게는 애터미가 중개하고있다는 내용이 기재된 화면하에서 해당쇼핑몰을 이용을 하게됩니다.다음으로는 중개쇼핑몰의 회원운영방식입니다.중개쇼핑몰에는 크게 두가지 종류의 회원이 존재하게됩니다.첫번째는 애터미회원이면서 중개쇼핑몰의 회원이 화면에서 보시는 비의 지위를 갖고있는 사람입니다.그리고 두번째는 해당쇼핑몰의 자체회원자격만 가지고있는 사람으로 화면에서 보이는 시에 해당하는 사람입니다.이 둘은 모두 해당쇼핑몰에서 제품을 구매할수가 있고 제품을 구매시에 가격을 비롯한 다양한 측면에서 차등을 받지않습니다.단지 제품구매시 부여되는 회원혜택의 종류에서 다른 종류의 회원혜택을 받게되는데 이부분은 잠시후에 설명드리도록 하겠습니다.그리고 애터미회원이 즉 화면에 보이는 에이의 지위를 가지고있는 사람이 제휴쇼핑몰에 최초접속을 하게되면 일반적으로 저희가 전자상거래몰에서 회원가입을 하는 절차보다는 조금 더 간소화된 절차를 거쳐서 회원가입이 이루어지게됩니다.다음은 중개쇼핑몰의 취급상품에 관한 부분입니다.이부분이 저희가 탈법적인 요소를 최대한 제거를 하기위해서 저희가 가장 신경을 쓰고있는 부분입니다.중개쇼핑몰에서는 애터미에서 판매하는 동일한 제품은 일절 취급을 하지않습니다.또한 애터미에서 주력으로 삼고 있는 제품군인 화장품이나 건강기능식품류는 취급하지않을예정입니다.즉 중개쇼핑몰의 판매상품과 애터미의 판매상품은 겹치는 부분이 없다라는 뜻이됩니다.또한 중개쇼핑몰에서 취급하는 상품들은 평균 매입가 대비 50프로이상을 유지하려고합니다.이또한 마진률이 높은 상품군을 주로 취급하게되는 다단계판매에서는 취하기 어려운 영업방식입니다.취급하는 제품들은 유명브랜드 제품 누구나알만한 중견기업의 제품 신선식품과 같이 유통기간이 짧고 재판매가 이뤄질수 없는 상품들입니다.그리고 앞서 제가 잠깐 언급을 했던것처럼 애터미회원이 중개쇼핑몰에서 구매를하게되면 그 중개에 대한 댓가로 중개쇼핑몰에서는 애터미측으로 일정한 수수료를 지급을 하게됩니다.이 수수료부분이 과다하다면 사행성조장의 측면에서 문제가 될수도있다라는 판단하에 저희는 이 수수료를 판매가 대비 10프로 이하로 유지를 하고자 합니다.이 수수료를 10프로이하로 유지한다는 부분이 어떤 그 사행성을 없앤다는 측면과 어떻게 연결되는지에 대해서도 잠시후에 따로 설명을 드리도록하겠습니다.다음은 판매가격과 관련된 내용입니다.앞서 발표에서도 언급이 됐던것처럼 현재 방문판매법에서는 160만원을 초과하는 개별상품을 판매하지못하도록 규정을 하고있습니다.그렇지만 저희가 인제 만약에 몰에서 160만원을 초과하는 상품을 판매를 한다고 가정을 할때 저희는 그러한 상품 구매건에 대해서는 피비와 관련이 될수있는 혜택을 일절 제공하지않을 예정입니다.즉 160만원을 초과하는 상품을 구매하는 경우에는 해당쇼핑몰에서는 적립금이라는 형태의 혜택을 제공을 할 예정이고 쇼핑몰의 회원은 이 적립금을 가지고 해당쇼핑몰 내에서만 제품을 구매를 할수가 있습니다.그리고 이 적립금을 가지고 제품을 구매할 경우에는 그 해당상품이 비록 160만원 이하의 상품으로 일반적인 형태라면 어 해당쇼핑몰에서 애터미에게 중개수수료 지급의무가 발생을 하게되겠지만 적립금을 사용한 쇼핑건에 대해서는 물건 구매건에 대해서는 수수료지급의무가 발생하지않도록하여 160만원 초과건에 대해서는 일절 애터미에서 부여하는 피비와의 관련성을 지우고자합니다.다음은 포인트및 수수료와 관련된 내용입니다.애터미 회원이 중개쇼핑몰에서 160만원 이하의 제품을 구매하게되면 중개쇼핑몰은 애터미에 대해 각 상품별로 약정한 일정한 수수료 지급의무가 발생을 하게됩니다.그리고 약정된 시기에 수수료가 애터미로 지급이 되게되고 애터미는지급받은 수수료중 일부에 대해서 회원들에게 수당산정의 기초가되는 피비의 형태로 지급을 하게됩니다.이렇게 지급받은 피비들은 피비는 회원들이 애터미 홈페이지를 통해서 자신에게 얼마의 피비가 부여됐는지를 확인하게 확인할수있도록 할 예정입니다.그리고 애터미 회원자격이 없는 쇼핑몰의 일반회원 제가 앞서 그림으로 설명드렸던 시에 해당하는 회원의 경우는 이 해당몰에서 제품을 구매한 경우 포인트라는 형태의 혜택을 지급을 할예정입니다.이 포인트는 앞선 적립금과는 다른 개념으로 몰에서 별도로 정할 포인트정책에 따라서 제품구매시 회원에게 일정한 혜택이 부여되게됩니다.다음은 중개쇼핑몰의 반품 및 교환에 관한 부분입니다.몰에서 판매한 상품에 대한 반품 및 교환은 몰에서 일체의 책임을 부담합니다.해당몰은 일반 전자상거래 몰의 특징을 갖는 그러한 전자상거래몰에 해당하기때문에 전자상거래법에서 정하고 있는 칠일 및 그 예외조항을 모두 포함한 청약철회기간을 준수할 예정이고 그밖의 청약철회와 관련하여 전자상거래법에서 규정하고 있는 각종의무도 준수를 할 예정입니다.이 부분은 제가 앞선 설명에서 잠시후에 말씀드린다고 말씀을 드렸던 부분인데 애터미에서 지급하는 수수료율을 10프로 이하로 유지를 한다는 것이 사행적요소가 없다라는 것과 어떻게 관련이 되는지에 대해서 좀 설명을 드리도록하겠습니다.예를 들어서 애터미회원이 에이라는 직급을 달성하기위해 필요한 피비를 얻기위해서 애터미에서 하위매출에 백만원이라는 하위매출이 필요하다라고 한번 가정을 해보겠습니다.그리고 중개쇼핑몰에서는 판매대금의 10프로를 수수료로 지급을 하고 이를 지급받은 애터미는 그 수수료의 일부를 피비로 지급을 하겠지만 이 사안에서는 극단적인 상황을 가정해서 지급받은 수수료 전부 즉 백프로를 피비로 회원에게 지급한다라는 극단적인 가정을 한번해보겠습니다.어 이런 극단적인 가정을 하더라도 애터미 회원이 에이라는 직급을 달성하기위해서 중개쇼핑몰을 통해서 매출을 일으켜야한다면 약 350만원의 매출을 일으켜야되는 그런 구조가 됩니다.애터미에서의 구매에 비해서 약 3.5배의 비용을 더 들여야되는 구조가 되기때문에 다단계판매원 입장에서는 직급달성이나 수당수령목적으로 제품의 사재기가 절대 이루어질수가 없는 구조입니다.즉 방문판매법의 규제를 피하거나 피하는게 아니냐는 그러한 탈법우려에 대한 리스크가 영이라는점을 다시한번 강조해드리고 싶습니다.그럼 쇼핑몰 운영방식에 대해서 말씀드렸던 내용들을 간단하게 좀 정리해보겠습니다.해당쇼핑몰은 애터미에서 중개하는 회원과 자체회원을 보유하고있고 취급하는 상품은 삼성 엘지등에서 판매를 하고있는 가전제품이나 나이키 아디다스등에서 판매하는 스포츠용품처럼 유명브랜드의 제품들 그리고 이름만 그런 대기업이나 글로벌회사는 아니지만 이름만 얘기하면 모든 대중들이 잘 알고있는 그런 널리알려진 제품들 그리고 친환경채소나 정육과 같은 신선식품들을 판매를 할 예정입니다.이런제품들은 회원들이 소비자들이 그 제품에 대해서 다양한 채널을 통해서 동일한 제품을 구입을 할수있는 그러한 제품들입니다.또한 취급하는 제품들의 원가비율은 50프로이상으로 유지가 될 예정이고 구매회원들에 대한 혜택은 일반쇼핑몰과 마찬가지로 포인트와 적립금을 지급할 예정입니다.또한 중개에 대한 댓가로 애터미에 지급하는 수수료율은 10프로 이하로 유지될것입니다.이런 점들에 비춰봤을때 제가 설명드리는 해당쇼핑몰은 일반전자상거래몰로써의 특징을 잘 갖추고있다라고 판단이됩니다.마지막으로 중개방식으로 사업을 진행하더라도 사행적인 소비로인한 소비자피해가 발생할수없다는 내용을 다시한번 강조를 하면서 발표를 마무리하고자합니다.중개쇼핑몰에서 취급하는 제품들은 신선식품과 같이 유통기한이 짧은제품으로 그러한 제품들은 제품이 가지고있는 제품자체의 특성때문에 수당을 수령하기위해 대량으로 구매를 할수가 없는 상품들입니다.또한 대중들에게 널리 알려진 제품의 경우는 시장에 그 해당 적정가격이 다 노출이 되어있기때문에 다단계회사에서 주력으로 삼고있는 제품군들처럼 높은 마진률을 가져가는 것이 불가능합니다.그리고 삼성이나 엘지와 같은 유명브랜드의 제품들은 자체적으로 에이에스 교환 반품이 이루어지기때문에 이부분이 미연하의 사고가 일어날 가능성은매우 낮습니다.마지막으로 앞선 장에서 그래프로 설명드렸던것처럼 최종적으로 제품구매로 인해서 회원에게 부여되는 피비가 수수료와 피비로 산정이 되었을때 그 부여되는 최종적인 피비가 다단계제품에 비해서 현저히 낮은 피비가 부여가 되는 구조기때문에 승급 이나 수당수령을 목적으로 한 사재기가 일어날 가능성이 전혀없습니다.저희는 이러한 방식을 통해서 다단계회원에게 좀더 다양한 편의를 제공하고자 이번 중개방식을 구성하고 이에 대해서 발표를 드리게되었습니다.이상으로 발표마치도록하겠습니다.

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